Valider l’opportunité
L’objectif de cette session est de maîtriser l’entretien en face à face par les techniques d’ancrage, aussi bien oral qu’écrit. A l’issue de cette phase, le stagiaire maîtrise dispose des outils pour convertir une opportunité en projet.
La maïeutique
- L’art de la persuasion
La reformulation personnalisée
- Apprendre à reformuler un message
La Lettre de Compréhension Unique
- Objectif
- Forme du contenu
- Quand l’envoyer
- Mise en application
