L’objectif de cette session est de maîtriser les techniques de questionnement afin de qualifier son opportunité. A l’issue de cette session, le stagiaire dispose des clés d’évaluation de son opportunité.

 

Les techniques de Questionnement méthode SPIC

• Situation 
• Problème
• Implication
• Conséquences

Critères de qualification d’une opportunité

• Critères de décision 
• Processus de décision
• Délai
• Cartographie d’influence

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