Le but de cette session est maitriser les techniques de Retour Sur Investissement ainsi que les techniques de négociation. La méthodologie proposée apporte un atout décisif pour protéger sa marge .

 La gestion des risques

• Analyse des risques

Comment justifier le ROI de son projet ?

• Hiérarchie des préoccupations
• Typologie des bénéfices
• Processus de vente
• Types de besoins
• Attentes par fonction
• Mise en équation du Retour sur Investissement (ROI)
• Le Coût de Possession (TCO)
• Gain financier
• Réduction de risque
• Gain Business

Comment négocier gagnant/gagnant ses grands projets

• La négociation raisonnée 
• Les principes d’une négociation réussie

Le traitement des objections

• Les objections type
• Méthode de traitement des objections

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