Techniques de Vente
Nous proposons une palette de programme selon notre méthodologie 3×3. qui offre une granularité croissante.
Les Techniques de base de la Vente
Le programme de base en 3 jours couvre les 3 aspects Connaitre, convaincre, concrétiser.
Stade | Comportements | Connaissances | Compétences |
Suspect | Reflexion | Connaître | S’organiser |
Prospect | Emotion | Convaincre | Communication orale |
Client | Action | Concrétiser | Communication écrite |
Cette session de 5 jours couvre tous les aspects de la vente de produits en B to B.
Maitrise de la vente de solutions complexes
Le but de ce programme compl orienté vers la vente de solutions complexe est de maîtriser parfaitement toutes les phases du processus de vente, en accélérer la conclusion et contrôler les méthodologies d’approche. Elle permettra d’élever son discours jusqu’au Top Niveau, et de valoriser son offre par la méthode du ROI. Cette session est particulièrement recommandée pour la vente de solutions complexes dans un environnement multi décisionnaires. Il se décline en 3 sessions de 3 jours.