La vente de solutions complexes
Le but de cette formation est de maîtriser parfaitement son processus de vente, en accélérer le processus et contrôler les méthodologies d’approche. Elle permettra d’élever son discours jusqu’au Top Niveau, et de valoriser son offre par la méthode du ROICette session est particulièrement recommandée pour la vente de solutions complexes dans un environnement multi décisionnaires.
La méthode de Vente se décline selon le modèle 3X3 qui consiste à Connaître afin de découvrir l’opportunité, convaincre pour transformer l’opportunité en projet, concrétiser pour transformer le projet en commande. Chaque étape est scindée en 3 phases selon les étapes suivantes :
Préparer son Plan d’Actions Commercial
Prospecter et prendre des Rendez-vous
Concrétiser les grands projets
Fidéliser ses clients pour rebondir
Préparer son Plan d’Actions Commercial
Cette session a pour objectif d’identifier ses cibles afin de construire et de comprendre le fonctionnement des organisations, construire sa stratégie afin de construire son Plan d’Actions commercial.
Prospecter et prendre des Rendez-vous
Cette session pour objectif de définir de maîtriser les approches de prospection écrite, téléphonique et en face à face et de mieux utiliser son écosystème. A l’issue de cette session, les stagiaires maîtriseront les processus d’écoute active et de questionnement.
Cette session est de comprendre le rôle des acteurs dans l’entreprise et de préparer un VIP meeting.
L’objectif de cette session est de maîtriser les techniques de questionnement afin de qualifier son opportunité. A l’issue de cette session, le stagiaire dispose des clés d’évaluation de son opportunité.
L’objectif de cette session est de maîtriser l’entretien en face à face par les techniques d’ancrage, aussi bien oral qu’écrit. A l’issue de cette phase, le stagiaire maîtrise dispose des outils pour convertir une opportunité en projet.
Le but de cette session est de délivrer et de pratiquer une méthodologie de présentation de la solution de maîtriser la soutenance de ses projet et de construire une proposition afin d’optimiser la réussite d’un projet.
Le but de cette session est maitriser les techniques de Retour Sur Investissement ainsi que la technique de négociation raisonnée. La méthodologie proposée apporte un atout décisif pour protéger sa marge dans le cadre d’une négociation.
Concrétiser les grands projets
L’objectif de cette session est de finaliser le projet et réussir la mise en œuvre afin de gagner la confiance de ses clients.
L’objectif de cette session est de bien réussir la mise en œuvre de ses projets afin de gagner la confiance de ses clients.
