Comprendre son Processus de vente

• Les étapes du processus de vente
• Comment répartir ses efforts pour atteindre ses objectifs

Le tableau de bord du commercial

• Les indicateurs de performances

Le Plan d’Action Commercial

• Comment le construire

La revue de compte

• Le contenu d’un Plan de Compte
• La méthode MOST
• La méthode SWOT
• Le plan d’actions de compte

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