Pilotage commercial
Comprendre son Processus de vente
- Les étapes du processus de vente
- Comment répartir ses efforts pour atteindre ses objectifs
Le tableau de bord du commercial
- Les indicateurs de performances
Le Plan d’Action Commercial
- Comment le construire
La revue de compte
- Le contenu d’un Plan de Compte
- La méthode MOST
- La méthode SWOT
- Le plan d’actions de compte