Techniques de base de la vente

Cette session de 3 jours couvre les techniques de vente de base et s’appuie sur une méthode à 5 niveaux. Elle a pour objectif  d’enrichir les aptitudes des négociateurs commerciaux sur le Savoir-Faire relationnel, les outils, les moyens afin de
- construire positivement les réseaux de relations,
- conduire et contrôler l’entretien commercial,
- faire émerger leurs capacités de conclusion, de suivi de la négociation. 

Stade Comportements Connaissances Compétences
Suspect Reflexion Connaître S’organiser
Prospect Emotion Convaincre Communication
orale
Client Action Concrétiser Communication écrite


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