Prospection et Prise de Rendez-Vous

processus vente_5NbCette session pour objectif de définir de maîtriser les approches de prospection écrite, téléphonique et en face à face et de mieux utiliser son écosystème. A l’issue de cette session, les stagiaires maîtriseront les processus d’écoute active et de questionnement.

 

Les techniques de prospection

  • Comment identifier de nouveaux projets

Développer l’estime de Soi pour gagner en efficacité

  • Les mécanismes de l’estime de soi
  • Eliminer ses peurs
  • Les positions de vie

Le mel de prospection

  • Construire un teaser efficace

Les techniques de prise de rendez-vous

  • Le guide d’entretien
  • L’entretien téléphonique performant
  • Passer les barrages


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