Formation découvrir l’opportunité

processus vente_9NL’objectif de cette session est de comprendre le rôle des acteurs dans l’entreprise et de préparer un VIP meeting.

 

 

 

 

L’introduction

  • Se présenter en 2 mn
  • L’écoute active

Comprendre les objectifs de son prospect

  • Etude du rapport annuel
  • Compréhension de la mission
  • Compréhension des objectifs
  • Compréhension des enjeux stratégiques
  • Compréhension des facteurs clés de succès

Les attentes d’un VIP

  • Comprendre l’organisation des Services
  • Comprendre le rôle des acteurs
  • Comprendre leurs attentes spécifiques
  • Etablir un discours différentié
  • Cartographe d’influence (GRID)

La vente en joint selling

  • Comment utiliser son réseau

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