Formation Qualifier l’opportunité

processus vente_5NbL’objectif de cette session est de maîtriser les techniques de questionnement afin de qualifier son opportunité. A l’issue de cette session, le stagiaire dispose des clés d’évaluation de son opportunité.


 

Les techniques de Questionnement méthode SPIC

  • Situation 
  • Problème
  • Implication
  • Conséquences

Critères de qualification d’une opportunité

  • Critères de décision 
  • Processus de décision
  • Délai
  • Cartographie d’influence

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