La vente de solutions complexes

Le but de cette formation est de maîtriser parfaitement son processus de vente, en accélérer le processus et contrôler les méthodologies d’approche. Elle permettra d’élever son discours jusqu’au Top Niveau, et de valoriser son offre par la méthode du ROICette session est particulièrement recommandée pour la vente de solutions complexes dans un environnement multi décisionnaires.

La méthode de Vente se décline selon le modèle 3X3 qui consiste à Connaître afin de découvrir l’opportunité, convaincre pour transformer l’opportunité en projet, concrétiser pour transformer le projet en commande. Chaque étape est scindée en 3 phases selon les étapes suivantes :

processus vente_9NPréparer son Plan d’Actions Commercial

Prospecter et prendre des Rendez-vous

Découvrir une opportunité

Qualifier une opportunité

Valider l’opportunité

Présenter sa solution

Négocier gagnant/gagnant

Concrétiser les grands projets

Fidéliser ses clients pour rebondir

Préparer son Plan d’Actions Commercial

Cette session a pour objectif d’identifier ses cibles afin de construire et de comprendre le fonctionnement des organisations, construire sa stratégie afin de construire son Plan d’Actions commercial.

Prospecter et prendre des Rendez-vous

Cette session pour objectif de définir de maîtriser les approches de prospection écrite, téléphonique et en face à face et de mieux utiliser son écosystème. A l’issue de cette session, les stagiaires maîtriseront les processus d’écoute active et de questionnement.

Découvrir une opportunité

Cette session est de comprendre le rôle des acteurs dans l’entreprise et de préparer un VIP meeting.

Qualifier une opportunité

L’objectif de cette session est de maîtriser les techniques de questionnement afin de qualifier son opportunité. A l’issue de cette session, le stagiaire dispose des clés d’évaluation de son opportunité.

Valider une opportunité

L’objectif de cette session est de maîtriser l’entretien en face à face par les techniques d’ancrage, aussi bien oral qu’écrit. A l’issue de cette phase, le stagiaire maîtrise dispose des outils pour convertir une opportunité en projet.

Présenter sa solution

Le but de cette session est de délivrer et de pratiquer une méthodologie de présentation de la solution de maîtriser la soutenance de ses projet et de construire une proposition afin d’optimiser la réussite d’un projet.

Négocier gagnant/gagnant

Le but de cette session est maitriser les techniques de Retour Sur Investissement ainsi que la technique de négociation raisonnée. La méthodologie proposée apporte un atout décisif pour protéger sa marge dans le cadre d’une négociation.

Concrétiser les grands projets

L’objectif de cette session est de finaliser le projet et réussir la mise en œuvre afin de gagner la confiance de ses clients.

Fidéliser pour rebondir

L’objectif de cette session est de bien réussir la mise en œuvre de ses projets afin de gagner la confiance de ses clients.

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